Roger Fisher | William Ury | Bruce Patton Excellent onderhandelen

een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling

Non-fictie

Nederlands | 288 pagina's | Business Contact, Amsterdam [etc.] | 2007

Gedrukt boek

William Ury Onderhandelen met lastige mensen

een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren

Non-fictie

Nederlands | 222 pagina's | Business Contact, Amsterdam [etc.] | 2010

Gedrukt boek

William Ury Persoonlijk onderhandelen

jezelf overtuigen als voorwaarde voor succes

Non-fictie

Nederlands | 174 pagina's | Uitgeverij Business Contact, Amsterdam | 2015

Gedrukt boek

Roger Fisher | William Ury | Bruce Patton Getting to yes

principieel onderhandelen voor het best mogelijke resultaat

Non-fictie

Nederlands | 288 pagina's | Uitgeverij Business Contact, Amsterdam | 2022

Gedrukt boek

William L. Ury Onderhandelen met lastige mensen

een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren

Een strategie om in vijf stappen een doorbraak te forceren. Iedereen kan meepraten van lastige onderhandelingen met een geïrriteerde echtgenote, een knorrige baas, een onvermurwbare verkoper, een gewiekste afnemer of een onmogelijke tiener. Zelfs de aardigste en redelijkste mensen kunnen onder spanning veranderen in boosaardige, onhandelbare opponenten. Onderhandelingen lopen maar al te vaak vast of mislukken en kosten dan vreselijk veel tijd, bezorgen ons slapeloze nachten en zelfs maagzweren....

Non-fictie

Nederlands | ePub2, 0,3 MB | Business Contact, Amsterdam | 2010

E-book

William Ury Persoonlijk onderhandelen

jezelf overtuigen als voorwaarde voor succes

Bij een moeilijk gesprek of onderhandeling zet je je vaak schrap en ben je sterk gefocust op de ander en diens doelen. ‘Hoe voorkom ik dat ik aan het kortste eind trek?’ Gevolg is dat je reactief handelt en je eigen belang uit het oog verliest. Het leidt doorgaans tot compromissen of teleurstellingen. Dit gebeurt niet alleen in onderhandelingen maar bij heel veel beslissingen die je neemt. William Ury pleit er dan ook voor dat je goed kijkt wat je nodig hebt om je eigen potentieel optimaal waar te...

Non-fictie

Nederlands | 125 pagina's (ePub2, 0,7 MB) | Business Contact, Amsterdam | 2015

E-book

William Ury De kracht van Nee!

positief Nee zeggen om tot Ja te komen

Handreiking voor een onderhandelingstechniek, waarbij een aanvankelijk 'nee' een opening vormt voor nadere onderhandelingen.

Non-fictie

Nederlands | 234 pagina's | Business Contact, Amsterdam [etc.] | 2007

Gedrukt boek